ups在全球還是比較有名的,它的服務(wù)和速度這些方面都是比較不錯(cuò)的,目前ups又將推出更加高品質(zhì)的快遞業(yè)務(wù),但是這種業(yè)務(wù)只針對(duì)高利潤(rùn)率客戶(hù)。
ups首席營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)kevin warren日前在投資者會(huì)議上表示,該公司將發(fā)掘利潤(rùn)更高的市場(chǎng)。在分析師批評(píng)ups專(zhuān)注于為大客戶(hù)遞送包裹導(dǎo)致利潤(rùn)率受到拖累之際,這家快遞巨頭的高管們制定了加大關(guān)注更高利潤(rùn)率客戶(hù)的計(jì)劃。
ups稱(chēng),相較于在該公司送貨量中占很大比重的大客戶(hù),上述小客戶(hù)托運(yùn)包裹時(shí),該公司獲得的收入和利潤(rùn)會(huì)高出好幾倍。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)議價(jià)能力可能較低,無(wú)法像大客戶(hù)那樣拿到更低的費(fèi)率,此外托運(yùn)醫(yī)藥及健康產(chǎn)品的公司常??粗剡\(yùn)送時(shí)效,而此類(lèi)服務(wù)費(fèi)率更高。
ups還表示,為提高利潤(rùn),該公司正打算拓展國(guó)際市場(chǎng),并從持續(xù)增長(zhǎng)的美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中分一杯羹。就后者而言,ups將聚焦于全面提高每單運(yùn)輸收入,并針對(duì)大包裹收取更高的附加費(fèi)。
此外,ups正削減成本和提高運(yùn)營(yíng)效率,幫助抵消巨額網(wǎng)絡(luò)改造投資的影響。ups進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造旨在提高網(wǎng)絡(luò)容量用于自動(dòng)處理貨物。該公司表示,到2022年,這些變化會(huì)讓每股收益提高1-1.20美元,主要得益于成本節(jié)約。ups目前預(yù)計(jì),2018年每股收益為7.07-7.37美元。
對(duì)于ups來(lái)說(shuō)如果這個(gè)方案實(shí)施之后,利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的,因?yàn)榉珠_(kāi)管理確實(shí)會(huì)好很多,這個(gè)就不會(huì)讓顧客受到過(guò)多的影響,也不會(huì)對(duì)公司的的利潤(rùn)率受到拖累。
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