-01-前言
興盛優(yōu)選一直是這個(gè)賽道很重要的參與者，十薈團(tuán)、同程生活等與之不可同日而語(yǔ)。相對(duì)于美團(tuán)、多多、阿里這樣的巨頭，興盛優(yōu)選對(duì)這個(gè)賽道也具有獨(dú)特的意義。
所以從業(yè)者還是一直在關(guān)注興盛優(yōu)選，尤其是興盛優(yōu)選在業(yè)務(wù)上的舉措。
美團(tuán)對(duì)興盛優(yōu)選在充分評(píng)估的基礎(chǔ)上，有非?？陀^、敬畏的重視。這種重視是很好的，但有時(shí)候會(huì)忽視興盛的困境而形成過(guò)高的預(yù)估?；旧献龅搅藨?zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視的態(tài)度。
多多一直秉承了內(nèi)生、自主、一個(gè)字“干”的精神，更加關(guān)注自己、關(guān)注業(yè)務(wù)，不關(guān)注務(wù)虛，該怎么做就怎么做，能怎么做就怎么做，干就完了。
這種類似初生牛犢的精神致使他們不關(guān)注也不認(rèn)可興盛做成全國(guó)市場(chǎng)，甚至他們都不怎么看得起阿里和美團(tuán)。這種看不起來(lái)源于對(duì)業(yè)務(wù)的聚焦，而不完全是精神的膨脹。
阿里向來(lái)是唯我獨(dú)尊的，他們往往從全局的角度、從觀念的角度來(lái)支撐為我獨(dú)尊的信念，而多多的“獨(dú)尊”是從具體業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上發(fā)展出來(lái)的。
阿里就像一個(gè)霸主，因?yàn)橘Y源多，因?yàn)橄旅嬉黄栉枭蕉X得全局都在掌握之中。多多就像一個(gè)后進(jìn)者，覺得這個(gè)業(yè)務(wù)它能解決而信心滿滿。
因?yàn)檫@種精神，阿里當(dāng)然是認(rèn)可興盛的，但是這個(gè)認(rèn)可是短暫的、不客觀、不發(fā)自內(nèi)心的，因?yàn)樗恼J(rèn)可不能具體到細(xì)節(jié)上，而且認(rèn)可之后往往會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的“創(chuàng)舉和優(yōu)勢(shì)”。
與其說(shuō)它是在認(rèn)可興盛，不如說(shuō)是為了表現(xiàn)自己而不得不肯定興盛，畢竟淘菜菜的“創(chuàng)舉和優(yōu)勢(shì)”都是在興盛優(yōu)選的基礎(chǔ)上加進(jìn)來(lái)的。
興盛優(yōu)選20年末拋棄阿里另投京東懷抱，在阿里被當(dāng)作棄徒，淘菜菜作為棄徒事業(yè)的接班人，肯定是沒法像美團(tuán)一樣正視興盛優(yōu)選的。
看過(guò)江湖或警匪片的人都知道，一個(gè)曾經(jīng)能力出眾的人叛出幫會(huì)另立堂口，接任者是永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)前任的好，前任所有的遺產(chǎn)不論好壞，都要改變一下才能用。
所以，阿里對(duì)興盛優(yōu)選的關(guān)注是若即若離的，實(shí)質(zhì)是關(guān)注而不認(rèn)可。
不論巨頭的態(tài)度如何，實(shí)事求是的講，興盛優(yōu)選的還是需要關(guān)注和研究的。正如我兩年前說(shuō)的一樣，滴滴京東都可以不關(guān)注，興盛優(yōu)選是必須關(guān)注的。
不過(guò)隨著時(shí)間和戰(zhàn)局的變化，興盛優(yōu)選的影響力已經(jīng)減弱很多了，與2020年不可同日而語(yǔ)。我在2021年對(duì)它的判斷是“區(qū)域化是興盛最好的歸屬”。
不過(guò)最近有人不認(rèn)可我的判斷，或者不認(rèn)可我對(duì)興盛優(yōu)選在2022年的策略和目標(biāo)的判斷。所以有了這篇文章。
本文將從資金、生存空間、核心決策人員三個(gè)方面，并以興盛優(yōu)選的歷史表現(xiàn)作為輔證，來(lái)論述興盛優(yōu)選的結(jié)局和2022年可能的策略。
-02-資金對(duì)興盛優(yōu)選的影響
一、為什么要從資金的角度考慮美團(tuán)在總結(jié)自己為何能在千團(tuán)大戰(zhàn)中勝出的經(jīng)驗(yàn)時(shí)反復(fù)提到“資金、資金利用效率、資金量對(duì)業(yè)務(wù)取舍的影響”等問(wèn)題。
例如，王慧文提到當(dāng)時(shí)拉手融資總額是1.65億美金，窩窩團(tuán)消耗的資金超過(guò)1.65億美金，美團(tuán)全部融資只有0.62億美金，所以美團(tuán)非常關(guān)注投入產(chǎn)出比。在地域的投入上與競(jìng)對(duì)有差異，一線城市投入相對(duì)較少，二三線城市投入相對(duì)較多。
這個(gè)案例被王慧文和美團(tuán)的人反復(fù)當(dāng)作美團(tuán)堅(jiān)持做正確的事來(lái)解釋，說(shuō)明美團(tuán)(也包括外界)都認(rèn)為資金“資金、資金利用效率、資金量對(duì)業(yè)務(wù)取舍的影響”等問(wèn)題是取勝的關(guān)鍵因素。 我從2020一直到今天都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)和使用這個(gè)方法，并且提前半年或1年指出橙心優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等企業(yè)將退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。 在企業(yè)家中間有一個(gè)共識(shí)，ceo的主要職責(zé)是定方向、找人、找錢，沒有其他的。足以可見資金對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)的影響。 不論是千團(tuán)大戰(zhàn)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)還是長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)共識(shí)，資金對(duì)于企業(yè)決策的影響是至關(guān)重要的。我們可以從資金情況推斷出對(duì)方可能采取的業(yè)務(wù)策略和結(jié)局，畢竟俗話說(shuō)得好“有多少錢辦多少事”、“步子邁的大了容易扯著蛋”。 二、興盛優(yōu)選的資金量以及預(yù)計(jì)開支按照公開的媒體報(bào)道，興盛優(yōu)選累計(jì)融資額是50億+美金(不考慮未到賬的)，約350億人民幣。
業(yè)內(nèi)流傳興盛優(yōu)選賬上剩余200億，也有說(shuō)剩余100億的。從其他角度核實(shí)來(lái)看，興盛賬上的錢不會(huì)超過(guò)200億。 200億可以做什么呢? 按照我的預(yù)計(jì)，美團(tuán)到目前為止已經(jīng)投入約300億，還需繼續(xù)投入300-400億才能將社區(qū)團(tuán)購(gòu)做成。阿里總投入也差不多，多多會(huì)少不少。
興盛優(yōu)選如果想在全國(guó)市場(chǎng)與美團(tuán)、多多、阿里競(jìng)爭(zhēng)，那么興盛優(yōu)選需要先投入一大筆錢將業(yè)務(wù)體量和市場(chǎng)范圍提升到美團(tuán)優(yōu)選當(dāng)前的水平。當(dāng)前，興盛優(yōu)選只有美團(tuán)多多體量的1/3。
為了達(dá)到這個(gè)市場(chǎng)體量，美團(tuán)優(yōu)選花了300億。假設(shè)興盛優(yōu)選很厲害，只需再花100億就能達(dá)到美團(tuán)優(yōu)選當(dāng)前的水平，那么興盛還剩100億。
然后，興盛優(yōu)選剩下的100億需要與美團(tuán)未來(lái)投入的300-400億拼效率，在全國(guó)市場(chǎng)中活下來(lái)并且獲得一定的市場(chǎng)份額。 顯然，這是不太可能做到的。
興盛優(yōu)選確實(shí)很厲害，但是在湖南外的其他省份，并沒有三頭六臂，資金使用效率不會(huì)顯著高于美團(tuán)、多多，大概率是更差的。 可能有人會(huì)說(shuō)興盛優(yōu)選不能再融錢嗎?以我對(duì)一二級(jí)投資市場(chǎng)的了解，我只能說(shuō)基本沒可能了，即使有錢進(jìn)來(lái)，也沒有大額的、對(duì)業(yè)務(wù)有影響的錢進(jìn)來(lái)了。 所以，興盛優(yōu)選不可能走美團(tuán)多多一樣的全國(guó)策略，區(qū)域化是興盛優(yōu)選最好的歸屬。 所以，具體到2022年的決策來(lái)看，興盛優(yōu)選就是回到區(qū)域內(nèi)，形成200億支持的區(qū)域地盤對(duì)抗巨頭400億支持的全國(guó)地盤。
按照資金體量估算，興盛優(yōu)選最多只能支持10個(gè)省份的發(fā)展。結(jié)合當(dāng)前的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)來(lái)看，回到湖南、湖北、江西、廣東等區(qū)域是必然的選擇。
三、資金外的其他因素資金不是全部的，但是易于理解和說(shuō)明。市場(chǎng)性質(zhì)、組織能力、人員等因素對(duì)參與者的結(jié)局具有決定性的意義。
如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)像超市、便利店一樣的區(qū)域性極強(qiáng)的分散市場(chǎng)，興盛也不一定需要回到區(qū)域內(nèi)。
如果興盛優(yōu)選的組織能力和人員足夠支撐全國(guó)市場(chǎng)，并且超過(guò)美團(tuán)、多多、阿里，或者與之相當(dāng)，興盛優(yōu)選也不一定需要回到區(qū)域市場(chǎng)。
但是這些條件都不存在。
興盛面臨的問(wèn)題是：在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，因?yàn)槭袌?chǎng)性質(zhì)的問(wèn)題，興盛很難站穩(wěn)腳跟而不被擊敗。在資金、組織、人員上，興盛優(yōu)選跟不上巨頭，也無(wú)法匹配全國(guó)鋪開的戰(zhàn)略。
-03-
興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略生存空間
如果興盛只有湖南一個(gè)省的市場(chǎng)，美團(tuán)、拼多多、阿里有全國(guó)的地盤，有盈利的也有不盈利的，巨頭可以通過(guò)盈利的補(bǔ)貼不盈利的市場(chǎng)，活生生耗死興盛。
即使不死，興盛優(yōu)選只有湖南一省的市場(chǎng)，體量太小、影響力太小，不論是上市、行業(yè)影響力、對(duì)政府的影響力都沒有意義。
這個(gè)狀況就屬于戰(zhàn)略生存空間太小，沒有騰挪的空間。如果是這個(gè)結(jié)局，那么這個(gè)結(jié)果僅次于興盛優(yōu)選關(guān)閉、消失。 前面說(shuō)過(guò)興盛又沒法做全國(guó)市場(chǎng)，所以興盛的路只有一條：以湖南為核心，形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域;以湖北、江西、廣東等幾個(gè)省為外圍，形成相對(duì)均勢(shì)的區(qū)域。 在這樣的區(qū)域內(nèi)，戰(zhàn)略空間足夠，生存壓力小;市場(chǎng)份額不大不小，但是足以成為小巨頭;行業(yè)和政府影響力不小;興盛優(yōu)選當(dāng)前具備的資金、人員和組織足夠與巨頭抗衡，可行性最高。
-04-
從興盛的歷史看興盛的未來(lái)
上述的分析過(guò)于抽象，不直觀、不具體、不夠有震撼力，只有少數(shù)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的專業(yè)人士才能深刻體會(huì)。如果我們反思一下興盛優(yōu)選2020-2021年的發(fā)展經(jīng)歷就大概知道它的未來(lái)了。
我們需要審視一個(gè)觸及興盛優(yōu)選靈魂的問(wèn)題：興盛優(yōu)選為什么在絕對(duì)領(lǐng)先的情況下反而大幅落后了?
興盛優(yōu)選是做零售起家，從18年就探索出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，20年迭代出了第五代物流系統(tǒng)。美團(tuán)、多多在20年6月前后才進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)興盛具有的優(yōu)勢(shì)包括：
興盛優(yōu)選比巨頭早實(shí)踐3年，積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知。相比較而言，巨頭的中高層連“零售是什么”、“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么”都不夠明確。
興盛優(yōu)選積累了賽道最多、最正規(guī)的人才和工作方法。美團(tuán)等巨頭都是互聯(lián)網(wǎng)人才，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的工作方法、流程，甚至連人員素質(zhì)需求都不清楚。各巨頭為此在招聘上吃過(guò)不少苦頭，橙心的崩潰與人員有莫大的關(guān)系。
興盛優(yōu)選有行業(yè)最大的規(guī)模、最強(qiáng)的供應(yīng)商、最多和最忠誠(chéng)的團(tuán)長(zhǎng)、最強(qiáng)的品牌認(rèn)知，美團(tuán)多多連毛都沒有。
如果站在2020年6月份來(lái)看，當(dāng)時(shí)的局勢(shì)是獅子搏兔——興盛優(yōu)選就是那只獅子，巨頭是兔子。短短2年時(shí)間不到，局勢(shì)就被逆轉(zhuǎn)了，興盛優(yōu)選成了兔子，美團(tuán)多多成了獅子。
為什么會(huì)這樣呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是資金、組織和人員等原因。
興盛優(yōu)選當(dāng)前依然存在這些問(wèn)題，例如《資金對(duì)興盛優(yōu)選的影響》中分析的資金問(wèn)題，組織和人員問(wèn)題依然距離巨頭差異甚大。
在興盛優(yōu)選存在巨大優(yōu)勢(shì)的情況下，因?yàn)檫@些問(wèn)題，使得興盛優(yōu)選大幅落后。
那么現(xiàn)在處于極大劣勢(shì)的情況下，還有這些問(wèn)題，興盛優(yōu)選就能逆天改命，逆襲巨頭了?
興盛優(yōu)選無(wú)力與巨頭爭(zhēng)奪全國(guó)市場(chǎng)，至少?gòu)幕久嫔蟻?lái)說(shuō)是這樣的。就像日本成功偷襲珍珠港也不可能干贏美國(guó)一樣，何況興盛優(yōu)選還沒有成功偷襲過(guò)“珍珠港”。
興盛優(yōu)選最好的結(jié)局就是守住區(qū)域市場(chǎng)，而不是追求全國(guó)市場(chǎng)。
-05-
興盛優(yōu)選的預(yù)設(shè)目標(biāo)
未來(lái)3年興盛優(yōu)選的目標(biāo)是上市還是活下來(lái)，這對(duì)2022年的決策有深遠(yuǎn)影響。
不同目標(biāo)對(duì)決策人員的利益影響是不一樣的，我認(rèn)為活下來(lái)對(duì)核心決策人員更有利。從核心決策人員的自身因素來(lái)看，他們也會(huì)偏向于選擇活下來(lái)。 一、不同目標(biāo)對(duì)核心決策人員利益的影響興盛優(yōu)選的不同結(jié)局對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和股東有著不一樣的結(jié)果。
如果興盛優(yōu)選占據(jù)湖南、湖北、江西、廣東地區(qū)，在巨頭中活下來(lái)了，雖然沒有盈利性和成長(zhǎng)性，但是現(xiàn)金流還不錯(cuò)，壁壘也不成問(wèn)題。即，企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)很好，生存沒問(wèn)題，但是沒有故事性，不利于融資。
這利好創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，對(duì)股東是利空。因?yàn)檫@樣的公司沒法上市或者賣不了好價(jià)格，股東的投資收益基本上屬于打水漂了，無(wú)法變現(xiàn)退出。
但是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卻能因?yàn)樵诰揞^中生存下來(lái)和一定的業(yè)務(wù)體量，成為行業(yè)里的小巨頭，成為湖南的標(biāo)桿企業(yè)，湖南省委的座上賓。
長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)會(huì)給實(shí)際管理者帶來(lái)很多利益，而且能在湖南獲得很多的政治和社會(huì)資源，這些資源經(jīng)過(guò)明星企業(yè)運(yùn)作落地，長(zhǎng)期積累可能達(dá)到數(shù)十億。
如果興盛優(yōu)選選擇的是做好數(shù)據(jù)，例如規(guī)?；蛴脩舻脑鲩L(zhǎng)，盈利性，企圖利用短期做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備上市，這利好股東，利空創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)檫@樣的公司肯定無(wú)法長(zhǎng)期存活下來(lái)，在行業(yè)和湖南省的影響力逐漸消失，那么那些數(shù)十億的利益就不可能存在。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只能獲得上市收益。
按照興盛優(yōu)選最后一輪融資估值，大概值100億美金。按照當(dāng)前的一級(jí)市場(chǎng)預(yù)期，以及上市后業(yè)務(wù)進(jìn)展的落后，估計(jì)會(huì)下跌80%，至少也會(huì)跌一半。
據(jù)說(shuō)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)約占20%，也就是說(shuō)上市后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有可能獲得4-10億美金的股票。如果套現(xiàn)的話，現(xiàn)金收入進(jìn)一步減少。這種結(jié)果大概率是不會(huì)比第一種情況好。
這種情況下，不同時(shí)期進(jìn)入的股東會(huì)得到不同的收益，最少也能退出部分投資本金。比第一種情況好。 如果跳出具體的人物角色，客觀來(lái)看，個(gè)人覺得第一種情況，經(jīng)營(yíng)好公司是最正確的選擇。
興盛優(yōu)選肯定面臨很多上市的誘惑和壓力，我只想補(bǔ)充一些信息，希望能有助益。 如果投資機(jī)構(gòu)能退出，當(dāng)然是最好的。即使不能退出，興盛優(yōu)選如果能在巨頭中活下去，投資人也是接受的。這種結(jié)果絕對(duì)是他們所有投資案例的top5%，值得該機(jī)構(gòu)掛在官網(wǎng)宣傳，相關(guān)投資人肯定經(jīng)常出去炫耀自己投了興盛優(yōu)選。 所以，興盛優(yōu)選無(wú)論怎么選，對(duì)大部分資本而言都沒有虧欠。投資人是短視的，只會(huì)為自己的利益考慮，只會(huì)為了獲得更多利益而歇斯底里。千萬(wàn)不要站在投資機(jī)構(gòu)的角度想問(wèn)題。 從另外一個(gè)角度來(lái)看，興盛優(yōu)選當(dāng)前的階段已經(jīng)不需要風(fēng)險(xiǎn)資本了，他們已經(jīng)不是興盛優(yōu)選的金主爸爸了。他們不僅給不起錢，也不會(huì)給錢。對(duì)這種人有啥好犧牲公司的未來(lái)去討好的必要?難道興盛優(yōu)選的核心決策層還想二次創(chuàng)業(yè)，怕得罪他們不成?
興盛優(yōu)選到了此時(shí)此刻，與風(fēng)險(xiǎn)資本的緣分就結(jié)束了，與資本的因和果都凝結(jié)為興盛優(yōu)選了。只有站在興盛優(yōu)選本身來(lái)看問(wèn)題才最符合各方的利益需求，才符合實(shí)際。 二、核心決策人員的自身因素影響2020年興盛優(yōu)選接觸了美團(tuán)、阿里、京東等多個(gè)巨頭，也遇到過(guò)巨頭收編的誘惑，但是核心決策人員態(tài)度強(qiáng)硬地拒絕了。
這當(dāng)然與當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)環(huán)境和認(rèn)知有關(guān)系，也與他們對(duì)業(yè)務(wù)和公司的態(tài)度有關(guān)。 興盛優(yōu)選的核心決策層是做批發(fā)起家，出身寒苦，是一步一步踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)的。這種出身和經(jīng)歷鍛造的是踏實(shí)、務(wù)實(shí)、本分、誠(chéng)實(shí)的精神，興盛優(yōu)選宣傳的企業(yè)文化就是證明。 興盛優(yōu)選是14年經(jīng)過(guò)8年辛苦探索走過(guò)來(lái)的。在未獲得投資前，每年虧損數(shù)百萬(wàn)千萬(wàn)，但是每年都在堅(jiān)持、在嘗試。
在湖南這么一個(gè)相對(duì)落后，缺乏互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，缺乏企業(yè)家精神的地方，能夠這樣投入創(chuàng)新的企業(yè)家鳳毛麟角。絕大多數(shù)人都是打一槍換個(gè)地方，掙快錢，舍不得投入。 核心決策層因?yàn)槌錾?、?jīng)歷、對(duì)興盛優(yōu)選的感情等因素，不會(huì)選擇“為了迎合上市，糟蹋企業(yè)”的行為，只會(huì)考慮企業(yè)利益，盡心發(fā)展好企業(yè)。 三、總結(jié)
所以興盛優(yōu)選的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)大概率是為了活下來(lái)，而不是為了上市或者業(yè)績(jī)狂飆突進(jìn)，最終死亡。
那么具體到2022年的策略就是不會(huì)為了上市去做數(shù)據(jù)，而是根據(jù)興盛的實(shí)際情況和行業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段做決策，即不以數(shù)據(jù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張為目標(biāo)。
-05-總結(jié)
從資金、安全邊界、歷史表現(xiàn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，興盛優(yōu)選的最佳決策和結(jié)局是：
以湖南為核心，形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域;以湖北、江西、廣東等幾個(gè)省為外圍，形成相對(duì)均勢(shì)的區(qū)域。
以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，在全行業(yè)形成一定的影響力為長(zhǎng)期目標(biāo)。
當(dāng)然，市場(chǎng)還存在很多變數(shù)，如果巨頭不再大力投入，維持全國(guó)市場(chǎng)，即未來(lái)3-5年只投100-200億，而不是300-400億，那興盛優(yōu)選還是可以做全國(guó)市場(chǎng)的。
如果巨頭的主業(yè)受到極大的沖擊，市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等被顯著影響，，那興盛優(yōu)選還是可以做全國(guó)市場(chǎng)的。
如果國(guó)家進(jìn)一步干預(yù)，強(qiáng)力控制巨頭，那興盛優(yōu)選還是可以做全國(guó)市場(chǎng)的。
如果巨頭的組織能力顯著下降了，那興盛優(yōu)選還是可以做全國(guó)市場(chǎng)的。
可惜，這些可能性并不大。
在策略考量的原則上，興盛優(yōu)選需要更強(qiáng)調(diào)資金使用效率、運(yùn)營(yíng)效率、組織效率、創(chuàng)新、市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)固性，如果興盛優(yōu)選做不到，結(jié)局就是衰退甚至消失。
所以，興盛優(yōu)選撤掉某些省，給某些團(tuán)長(zhǎng)供貨，提升團(tuán)效等等都是可以預(yù)測(cè)的。如果說(shuō)興盛在非必要省份的市場(chǎng)策略與巨頭持平或者更加激進(jìn)，大概率是不會(huì)出現(xiàn)的，除非是ta傻或者我傻。
興盛優(yōu)選必須在今年，2022年，開始為此布局。
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