2月12日，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在新春團(tuán)拜會(huì)上宣布，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司將正式收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。
蘇寧方面表示，有關(guān)本次收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨交易價(jià)格等信息，尚未達(dá)到深交所信息披露標(biāo)準(zhǔn)。待該項(xiàng)目交割完畢后，公司會(huì)在2019年定期報(bào)告中及時(shí)披露。此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，蘇寧將對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨進(jìn)行改名，對(duì)于蘇寧后續(xù)的經(jīng)營(yíng)安排將等項(xiàng)目交割完成后，再進(jìn)行安排。
其實(shí)，這并非蘇寧第一次與萬(wàn)達(dá)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”。2018年2月，蘇寧與騰訊、融創(chuàng)等以340億元入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，其中蘇寧云商計(jì)劃出資95億元人民幣或者等值港幣購(gòu)買萬(wàn)達(dá)商業(yè)約3.91%股份。
那么，蘇寧與萬(wàn)達(dá)的“聯(lián)姻”到底是寓意何為？
整合線下流量、資源
隨著電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式的興起，不斷被挖掘的流量紅利也正在逐漸流失。因此，線下往線上導(dǎo)流，電商通過(guò)線下場(chǎng)景獲客或?qū)⒊蔀槲磥?lái)趨勢(shì)之所在。那么想要緊抓線下流量，巨頭們首先需要考慮的便是迅速找到并占據(jù)最佳的線下流量入口。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)達(dá)百貨在全國(guó)的37家門店大都位于一、二線城市的cbd或市中心區(qū)域，會(huì)員數(shù)量超400萬(wàn)人；而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)年總客流量接近32億人次。所以對(duì)于蘇寧而言，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的百貨業(yè)態(tài)不失為當(dāng)下比較好的選擇。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，此次蘇寧集團(tuán)旗下蘇寧云商和蘇寧易購(gòu)入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)、收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨，求的都是線下流量、資源和版圖，凸顯了張近東對(duì)線下零售全業(yè)態(tài)“九宮格”拼圖的渴望。如今線上流量成本變高，巨頭開(kāi)始向線下渠道擴(kuò)張。而要往線下走，首要考慮就是找到并且占領(lǐng)最佳流量入口。
的確，這幾年蘇寧在轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中，就已經(jīng)孵化出 “蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等新業(yè)態(tài)?，F(xiàn)已擁有蘇寧易購(gòu)，蘇寧置業(yè)，蘇寧體育，蘇寧投資，蘇寧金融的蘇寧也正憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)在覆蓋多業(yè)務(wù)場(chǎng)景、孵化新業(yè)態(tài)、打通線上線下流量的路上走得更順暢。
謀求精細(xì)化業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)
百貨這一業(yè)態(tài)作為線下密集流量入口，具有聚客效應(yīng)以及體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。而隨著近幾年消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)變革、市場(chǎng)形勢(shì)變化等，百貨業(yè)態(tài)也在融合線上線下，企圖變革、轉(zhuǎn)型。
這不，早在2018年初，蘇寧就進(jìn)行過(guò)一次架構(gòu)調(diào)整改變。在將蘇寧云商更名為蘇寧易購(gòu)之后，集團(tuán)又確立了大家電、生活家居、大快消、智能3c四大營(yíng)銷事業(yè)群模塊。
而2月2日，蘇寧宣布成立五大商品集團(tuán)。除與上述四大營(yíng)銷模塊類似集團(tuán)，家電集團(tuán)、消費(fèi)電子集團(tuán)、快消集團(tuán)、蘇寧國(guó)際集團(tuán)之外，時(shí)尚百貨集團(tuán)赫然在列，這也就意味著蘇寧將進(jìn)一步推進(jìn)時(shí)尚百貨領(lǐng)域的精細(xì)化業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)，以推動(dòng)商品的專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。
蘇寧方面介紹稱，新成立的蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)在供應(yīng)鏈上，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，利用大數(shù)據(jù)算法技術(shù)進(jìn)行用戶需求挖掘和匹配，通過(guò)小品類單元的精準(zhǔn)劃分，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)；渠道方面，通過(guò)生活場(chǎng)景的打造，重塑百貨線下場(chǎng)景，構(gòu)建全場(chǎng)景消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)；內(nèi)容層面，聚焦時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作和潮流趨勢(shì)，整合時(shí)尚資源、原創(chuàng)內(nèi)容為消費(fèi)者打造極致的時(shí)尚內(nèi)容服務(wù)和消費(fèi)場(chǎng)景。
數(shù)字化推動(dòng)“第四次零售革命”到來(lái)
蘇寧的此次收購(gòu)，或?qū)⑼苿?dòng)萬(wàn)達(dá)百貨一場(chǎng)全新的數(shù)字化變革。網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，無(wú)論是阿里的“新零售”，還是蘇寧的“智慧零售”，其本質(zhì)都是通過(guò)運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科技手段，基于線上+線下+物流數(shù)據(jù)打通，其核心是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等數(shù)據(jù)的全面共享，從而實(shí)現(xiàn)線上線下深層次融合，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、展示、營(yíng)銷、銷售、售后等全過(guò)程進(jìn)行升級(jí)。進(jìn)而在供應(yīng)端重塑業(yè)態(tài)、提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現(xiàn)“比你懂你”、“隨處隨想”“所見(jiàn)即得”的體驗(yàn)升級(jí)。曹磊還認(rèn)為，這將預(yù)示著“第四次零售革命”的到來(lái)。
蘇寧也將通過(guò)對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨門店的整體數(shù)字化改造，以進(jìn)一步提升服務(wù)體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量，在補(bǔ)齊、做強(qiáng)百貨這一重要版圖的同時(shí)，進(jìn)一步完善全場(chǎng)景、全品類的謀篇布局。
打造全新的“生態(tài)型公司”
眾所周知，蘇寧近幾年一直在積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)張，通過(guò)孵化自建、戰(zhàn)略合作、資本并購(gòu)這三大手段，打造全新的“生態(tài)型公司”。對(duì)此網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽(yáng)子表示，蘇寧易購(gòu)這兩年都在重視線下，不斷的開(kāi)店。比如紅海子這種母嬰專業(yè)店，還有蘇寧小店，蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)等。但對(duì)于百貨這一板塊而言，目前蘇寧是比較欠缺的，所以此番收購(gòu)亦在情理之中，與正在“瘦身”，需要出售資產(chǎn)、獲取資金，轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的布局的萬(wàn)達(dá)在發(fā)展方向上“不謀而合”，或許是機(jī)遇，可能對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)更是挑戰(zhàn)。
縱觀其在新零售方面的布局，張近東可能還是希望蘇寧成為新零售行業(yè)的引領(lǐng)者。而未來(lái)，兩者在磨合過(guò)程中會(huì)碰撞出怎樣的火花，我們拭目以待。
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