改變采購 創(chuàng)新供應(yīng)鏈
采購作為資金重，高杠桿的財務(wù)收益比日趨受企業(yè)重視，也是企業(yè)外接上游供應(yīng)資源，內(nèi)接各部位緊密業(yè)務(wù)中樞性崗位，越來越需要采購供應(yīng)鏈人員提升專業(yè)知識，以及處理各種業(yè)務(wù)沖突的技能，這些年采購與供應(yīng)鏈人員通過外部參加學(xué)習(xí)與認(rèn)證課程，閱讀大量專業(yè)采購與供應(yīng)鏈書籍，不斷提升于完善采購與供應(yīng)鏈實際能力。
下面解說作為一名合格的采購供應(yīng)鏈人員要懂得的五個核心認(rèn)知
01采購不是買東西，不是砍價，更不是催貨，而是為企業(yè)戰(zhàn)略需求，從外部獲取可持續(xù)競爭資源
02采購要關(guān)注總成本而不是價格，低價就像誘餌，買的便宜用的貴的例子比比皆是，所以你獲得可持續(xù)的總成本最低才是競爭力
03供應(yīng)商管理，選擇大于管理，選擇對了，后面基本順暢，選擇錯了，靠后續(xù)的管理來優(yōu)化，天崩地裂，改變自己是神，改變別人是神
04談判不是獲得低價，而是梳理雙方的價值訴求，審時度勢，擴大利益邊界，真正實現(xiàn)優(yōu)勢價值創(chuàng)造，不但能夠激勵合作伙伴的合作意愿，更能獲得長遠的價值布局
05在我國采購與供應(yīng)鏈人員，非科班出身，半路出家的知識結(jié)構(gòu)背景讓自己倍感壓力，加強學(xué)習(xí)才是王道。
上面呢是我總結(jié)出來的幾個核心認(rèn)知，同時呢我也是一名采購人員，也經(jīng)常有新人問我說供應(yīng)商很難管，不好管，不知道怎么管等等問題。其實呢，供應(yīng)商從開發(fā)、評估、篩選、績效、淘汰以及關(guān)系管理，整個生命周期的管理中，有兩個要點跟大家分享。
一共八個字，第一點(強強聯(lián)合)這個大家都清楚，但是第二點我相信有很多人并不是很清楚，就是門當(dāng)戶對。強強聯(lián)合這個事很容易理解，就是供需企業(yè)通過強強聯(lián)合實現(xiàn)優(yōu)勢互補，挖掘合作潛能，優(yōu)化配置資源，提高效率并降低運營成本，促進技術(shù)的開發(fā)與研究，最終實現(xiàn)市場競爭力，獲得更大的市場收益，但是所有的合作都是從(強強聯(lián)合)的愿望開始，在門不當(dāng)，戶不對的相互折磨中結(jié)束，門當(dāng)戶對，封建社會婚姻的產(chǎn)物，拋開封建壓迫不說，我們只談價值觀、認(rèn)知差異，還是有很大的借鑒意義，兩家企業(yè)戰(zhàn)略是否匹配，供應(yīng)鏈方案組織和流程是否支撐、企業(yè)文化與員工價值觀是否認(rèn)同、都將決定兩家企業(yè)合作的深入程度，與時間長短，正如三觀不一致的兩個人，不會走的太遠，戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈邏輯不一致的兩家企業(yè)，也不會合作順利。所以我們經(jīng)常說：戀愛始于顏值，而分于三觀。在供應(yīng)商管理上：始于需求，而安于戰(zhàn)略。
如果采購不會管理供應(yīng)商，輕則會在工作中吃虧，重則甚至?xí)嗨妥约旱穆殬I(yè)前途，那怎么管理供應(yīng)商呢，要先從供應(yīng)商分類做起，所有的供應(yīng)商都可以分成四類。
01一般性
這種供應(yīng)商，采購價格低，風(fēng)險也不大，隨時都可能找到備選的資源，管理這種供應(yīng)商，重點是降低成本，簡化流程，減少訂單的處理成本。
02瓶頸性
采購金額小，但風(fēng)險很高，他們通常提供非標(biāo)準(zhǔn)件，產(chǎn)品的同質(zhì)化低，這種供應(yīng)商怎么管理，那就是兩手抓，兩手都要硬，一手呢要保證供應(yīng)，另外一手要尋找替代。
03杠桿型
采購金額大，但是風(fēng)險低，滿大街都是這種供應(yīng)商，但是金額大又不能不重視，管理這種供應(yīng)商，就是兩個字(競標(biāo))要多家比價，價低者得，獲得成本上的最大收益。
04重要性
注意啊，這種最為重要，采購也最不好把握，這種采購金額很高，但是風(fēng)險也很大，我們跟這樣的供應(yīng)商要處好關(guān)系，成為伙伴，不能僅僅只簽一個戰(zhàn)略協(xié)議，協(xié)議當(dāng)中呢，必須要注意兩點，一個是風(fēng)險共擔(dān)，一個就是信息共享，把未來產(chǎn)能變動可能帶來的風(fēng)險分?jǐn)傄徊糠值焦?yīng)商的頭上，并且白紙黑字要寫進合同當(dāng)中，同時要做好買賣雙方之間的市場信息共享，這樣才能真正走好戰(zhàn)略采購這條路。
建一座房子需要兩年，毀掉它只需要一根火柴點燃后的十幾分鐘，火柴無法幫你建房子，卻可以毀掉你的房子，在我們的采購生活中有很多這樣的火柴，自負、狹隘、自滿、負能........那么你管理好你自己的火柴了嗎?
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